当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，调查发现 ，报告是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务。但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，13%） 。基准将来也会更重要 。调查22%向营销报告 ，报告营销处理输入工作 。年高即销售处理输出工作，基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、ROI 、即Go-to-Market ，占18%） ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
GTM，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，
更智能 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
主要绩效指标
根据调查结果，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。其次是总渠道（16%） 、
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，营销来源渠道（13%） 、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，受访者表示他们正在发展GTM 。交互式演示（45%） 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，